uk ua ru ru

+38 (097) 366-19-06
+38 (063) 667-78-68

 

заказать обратный звонок

светоч
начинающий риелтор

10 советов начинающим риелторам

 

Что нужно, чтобы стать успешным риелтором? На первый взгляд кажется, что достаточно просто заключать сделки. Однако каждый человек, только пришедший в сферу недвижимости, понимает, что начать работать не так то и легко. Не понятно, как добиться успеха, когда о тебе никто ничего не знает.

Мы на рынке недвижимости уже более 10 лет. Мы отлично знаем, что продавать недвижимость сложно, сколотить состояние за один день не получится. Чтобы помочь новичкам делать первые шаги в профессии, мы подготовили список советов, которые будут крайне полезны начинающим риелторам.

1. Найдите хорошую компанию. В самом начале вашего пути у вас еще нет репутации, на которую можно положиться. Нет базы клиентов, нет доверия к вашей персоне. Поэтому в одиночку начинать крайне не просто. Лучше всего присоединиться к уже действующей команде профессионалов с хорошей репутацией и узнаваемым брендом. Как? Найдите лучшую компанию в вашем городе. Проведите небольшое исследование компаний вашего города: узнаваемость бренда, маркетинговая кампания, сертификаты и награды, обучение и поддержка в начале карьеры.

2. Будьте реалистичнее. Легко разочароваться, когда итоги первого года работы не соответствуют составленным ранее ожиданиям. Многие начинающие риелторы могут опустить руки, столкнувшись с первыми серьезными испытаниями или растратив деньги на рекламу до того, как твердо встанут на ноги. Это вовсе не значит, что на первых порах не нужно ничего делать. Бездействие не приведет вас к положительным результатам. Однако стоит соблюдать баланс, взвешивайте, что вы хотите получить, и что вы для этого делаете.

3. Вам нужен план. «Профессионал готовится, неудачник импровизирует». Недвижимость это бизнес, и если вы хотите добиться успеха, вам нужен чётко выстроенный план действий. Вам стоить четко понимать, сколько вы хотите зарабатывать, сколько тратить, кто ваши конкуренты и чем вы лучше них. И очень важно: необходимо четко представлять, как вы собираетесь находить потенциальных клиентов, привлекать их внимание и превращать это внимание в сделки. Этот фактор особенно влияет на вашу успешность в профессии всегда.

4. Найдите опытного и надёжного наставника. Когда вы только-только начинаете вести дела, одному в мире продаж не разобраться. Для более быстрого и эффективного старта вам необходимо найти опытного и надежного наставника, открытого для двустороннего обучения. Хорошие отношения «учитель – ученик» могут быть выгодны для обеих сторон, поэтому не стесняйтесь обратиться за помощью к тем, кого уважаете и восхищаетесь.

5. Создайте свой собственный бренд. Вообще в любом секторе рынка царит серьезная конкуренция. Лучший способ выделиться – иметь свою «фишку», которая будет отличать вас от любого другого риелтора в этом районе. Поначалу вас будут узнавать в связи с компанией, на которую вы работаете. Если хотите стать профессиональным продавцов недвижимости, вам необходим личный бренд, который в связке с брендом компании принесет вам успех.

6. Выберите узкую нишу. Большинство риелторов уверяют своих клиентов, что могут продать какую угодно недвижимость, за какую угодно цену. Берутся и за квартиры и дома и офисы, и аренда и продажа, и люкс-объекты и эконом. Это неправильный подход, особенно для начинающих. Распыление усилий на незнакомом рынке приводит к краху. Это только подчеркнет вашу некомпетентность, как агента. Лучше всего укрепить свою позицию в качестве эксперта в какой либо нише. Например, продажа только двухкомнатных квартир и только в этом микрорайоне. Но тогда уже вы должны назубок знать все об этих квартирах.

7. Учитесь продавать свои знания. Чтобы успешно продавать недвижимость, вам нужно знать о ней все. И о этапах продажи также. Отчетность, условия сделки, различные правовые вопросы и жилищное законодательство – все это нужно знать до общения с клиентами. Чтобы подать себя в качестве эксперта, вы можете, например, предлагать раздаточные материалы и путеводители по данному району покупателям недвижимости. Вы сможете показать клиентам, что вы знаете свое дело и заработать себе хорошую репутацию.

8. Будьте продуктивны и ставьте цели. Работа с свободным графиком снимает все ограничения, но также может привести вас к снижению продуктивности и, как следствие, падению вашего дохода. Поэтому будьте самодисциплинированы. Ставьте цели на каждый день, придерживайтесь порядка работы. Еженедельно вам необходимо уделять время таким важным вещам как холодное прозванивание, построение отношений с клиентами, следование маркетинговому плану. Если не будете этого делать, эти задачи окажутся заброшены и ваш бизнес может серьезно пострадать.

9. Относитесь к клиентам, как к драгоценностям. Проявляя к клиентам уважение, честность и доброжелательность вы создадите себе репутацию риелтора, с которым надежно работать. Для новичков такой подход особенно ценен, ведь первые покупатели могут либо разрушить карьеру, либо помочь построить её. Обращайтесь с ними должным образом, и тогда клиенты станут для вас лучшими продавцами, о которых можно только мечтать.

10. Продолжайте искать новых клиентов. Конечно, выглядит довольно просто, но слишком часто добившиеся определённого уровня успеха риелторы забывают о том, насколько важно искать новых покупателей. Однажды у вас не будет отбоя от клиентов, а неделю спустя вы вдруг обнаружите, что их поток иссяк. Нужно постоянно искать новых покупателей, даже если вам кажется, что их уже слишком много. Это позволит вам поддерживать бизнес успешным не только сегодня, но и завтра, и послезавтра, и десять лет спустя.

И наконец, не теряйте энтузиазма и верьте в себя!

Если вы решили обменять или продать квартиру, предлагаем вам рекомендации о том, как сделать максимально привлекательным вашу недвижимость.

Секреты предпродажной подготовки 

Основной принцип торговли состоит в том, чтобы покупать как можно за меньшую цену и продавать как можно за большую. Чем привлекательнее ваш товар, тем за большую цену можно его и предложить.

Ваша задача – создать благоприятное первое впечатление.

На рынке недвижимости есть три варианта квартир:

  • В которых нужно все переделать,
  • В которых есть необходимость в косметическом ремонте,
  • Квартиры с «евроремонтом» - въехал и живи.

Если у вас квартира последней категории – достаточно того, чтобы покупатель увидел вашу квартиру чистой, комфортной и просторной.

С одной стороны новый хозяин скажет, что все сделает по новому. С другой стороны – покупатель сразу вам укажет, что здесь нужно вложить кучу денег на ремонт. Так что приступайте к наведению красоты.

Для начала необходимо избавится от ненужного хлама. Проверьте шкафы, лоджии. Лишнее подарите соседям или отправьте на дачу. После этого займитесь перестановкой мебели. «Стенку» лучше разобрать на две части и раздвинуть по углам. В свободное пространство повесть зеркало или Картину, чтобы оптически удалить плоскость стены. Мягкую мебель лучше расставлять так, чтобы не было сплошной линии. Если у вас есть ковер на стене - лучше его снять, т.к. он визуально уменьшает помещение.

Качественно вымойте окна, двери, окна. Закройте пластиковыми вставками места возле выключателей. Подклейте отставшие уголки обоев. Очистите от ржавчины трубы, умывальник и сан. узел. Если стены покрашены в темные цвета – для большего эффекта перекрасьте их в светлые. Установите мощные лампочки, чтобы в квартира была очень хорошо освещена.

Для большего эффекта придется немного вложиться. Например, с годами потолок на кухне может приобрести желтоватый оттенок. Придется немного подкрасить или побелить. Трещины на потолке или стенах лучше заделать. Если обои очень старые и грязные, то поклейте дешевыми, но светлыми.

Насыщенный цвет уменьшает освещенность, но слишком белые обои сразу выделяют изъяны на стенах.

Оконные рамы и батареи возможно тоже необходимо «освежить». Особые средства на пол тратить не стоит. Поцарапанные места на полу можно отреставрировать. Возможно может спасти ситуацию ковер, который снятый со стены. Плинтуса могут испортить внешний вид, если будут выглядеть неряшливо. Поработайте над ними.

Вложите немного средств. Просторная и опрятная квартира быстро найдет своего покупателя и вы с походом вернете все свои вложения.

На рынке недвижимости существует много предложений по квартирам в панельных пятиэтажках, в основном построенные еще при Хрущеве. В домах с такой конструкцией покупатели и съемщики могут найти свои плюсы.

Плюсы квартир в панельных домах, в «Хрущевках» 

Во-первых, очевидным преимуществом таких квартир в панельных домах является не большая стоимость.

Во-вторых, панельные дома часто удобно расположены и радуют параметрами освещенности и обогрева квартир.

В-третьих, панельные дома отличаются как качеством материалов, так и увеличением срока эксплуатации.

В-четвертых, печальный опыт расходящихся плинтусов и трескающихся стен, с которым часто сталкиваются жильцы кирпичных домов, не представляет угрозы тем, кто живет в панельных домах. Панельные дома «усаживаются» сразу после сдачи в эксплуатацию а отремонтированная квартира в таком доме надолго сохранит товарный вид.

Когда появились многоэтажные жилые здания возник стереотип, согласно которому без острой необходимости не стоит покупать квартиры на первом и последнем этаже. Современные строительные материалы и технологии позволят избавиться от сырости и шума.

Стоит ли покупать ли квартиры на последнем этаже?

Недостатки последнего этажа зависят от типа дома и могут варьироваться. Для начала обозначим наиболее типичные минусы таких квартир.

  • Протекающая крыша. Как решить эту проблему? Крыша протекает только в очень старых зданиях. Дома, построенные 10 - 20 лет назад не имеют таких проблем. Современные технологии гидроизоляции смогут помочь даже в самых сложных случаях.
  • Поломанные лифты. Да, подниматься по лестнице на 14-й этаж — не очень приятная перспектива.

Есть и преимущества в квартирах, расположенных на последних этажах.

  • Цена на такую квартиру обычно ниже среднерыночной.
  • Отличный вид из окна.
  • Нет соседей сверху.
  • Нет пыли, как у жильцов нижних этажей.

Исходя из этого, недостатки данного жилья устранимы, а преимущества весомы. Так что будет поспешным сразу отказываться от такой квартиры.

Перед тем как купить квартиру мы задумываемся о количестве комнат этой квартиры. С одной стороны от этого количества зависит цена, а с другой – наше желание жить с максимальным комфортом.

Преимущества однокомнатной квартиры

Купить однокомнатную квартиру имеет смысл если для вас важны преимущества, которые мы опишем ниже.

Первое преимущество однокомнатной квартиры – ее цена. Она может варьироваться в зависимости от района города, в котором вы эту квартиру покупаете.

Варианты однокомнатных квартир с различной планировкой и площадью позволят вам найти квартиру отвечающую вашим потребностям.

Однокомнатные квартиры всегда пользуются спросом, поэтому продать или обменять ее будет несложно. Это важно, если в вашей семье появятся дети, появится смысл подумать о смене квартиры на квартиру с большим количеством комнат.