uk ua ru ru

+38 (097) 366-19-06
+38 (063) 667-78-68

 

заказать обратный звонок

секреты успеха

10 советов начинающим риелторам

 

Что нужно, чтобы стать успешным риелтором? На первый взгляд кажется, что достаточно просто заключать сделки. Однако каждый человек, только пришедший в сферу недвижимости, понимает, что начать работать не так то и легко. Не понятно, как добиться успеха, когда о тебе никто ничего не знает.

Мы на рынке недвижимости уже более 10 лет. Мы отлично знаем, что продавать недвижимость сложно, сколотить состояние за один день не получится. Чтобы помочь новичкам делать первые шаги в профессии, мы подготовили список советов, которые будут крайне полезны начинающим риелторам.

1. Найдите хорошую компанию. В самом начале вашего пути у вас еще нет репутации, на которую можно положиться. Нет базы клиентов, нет доверия к вашей персоне. Поэтому в одиночку начинать крайне не просто. Лучше всего присоединиться к уже действующей команде профессионалов с хорошей репутацией и узнаваемым брендом. Как? Найдите лучшую компанию в вашем городе. Проведите небольшое исследование компаний вашего города: узнаваемость бренда, маркетинговая кампания, сертификаты и награды, обучение и поддержка в начале карьеры.

2. Будьте реалистичнее. Легко разочароваться, когда итоги первого года работы не соответствуют составленным ранее ожиданиям. Многие начинающие риелторы могут опустить руки, столкнувшись с первыми серьезными испытаниями или растратив деньги на рекламу до того, как твердо встанут на ноги. Это вовсе не значит, что на первых порах не нужно ничего делать. Бездействие не приведет вас к положительным результатам. Однако стоит соблюдать баланс, взвешивайте, что вы хотите получить, и что вы для этого делаете.

3. Вам нужен план. «Профессионал готовится, неудачник импровизирует». Недвижимость это бизнес, и если вы хотите добиться успеха, вам нужен чётко выстроенный план действий. Вам стоить четко понимать, сколько вы хотите зарабатывать, сколько тратить, кто ваши конкуренты и чем вы лучше них. И очень важно: необходимо четко представлять, как вы собираетесь находить потенциальных клиентов, привлекать их внимание и превращать это внимание в сделки. Этот фактор особенно влияет на вашу успешность в профессии всегда.

4. Найдите опытного и надёжного наставника. Когда вы только-только начинаете вести дела, одному в мире продаж не разобраться. Для более быстрого и эффективного старта вам необходимо найти опытного и надежного наставника, открытого для двустороннего обучения. Хорошие отношения «учитель – ученик» могут быть выгодны для обеих сторон, поэтому не стесняйтесь обратиться за помощью к тем, кого уважаете и восхищаетесь.

5. Создайте свой собственный бренд. Вообще в любом секторе рынка царит серьезная конкуренция. Лучший способ выделиться – иметь свою «фишку», которая будет отличать вас от любого другого риелтора в этом районе. Поначалу вас будут узнавать в связи с компанией, на которую вы работаете. Если хотите стать профессиональным продавцов недвижимости, вам необходим личный бренд, который в связке с брендом компании принесет вам успех.

6. Выберите узкую нишу. Большинство риелторов уверяют своих клиентов, что могут продать какую угодно недвижимость, за какую угодно цену. Берутся и за квартиры и дома и офисы, и аренда и продажа, и люкс-объекты и эконом. Это неправильный подход, особенно для начинающих. Распыление усилий на незнакомом рынке приводит к краху. Это только подчеркнет вашу некомпетентность, как агента. Лучше всего укрепить свою позицию в качестве эксперта в какой либо нише. Например, продажа только двухкомнатных квартир и только в этом микрорайоне. Но тогда уже вы должны назубок знать все об этих квартирах.

7. Учитесь продавать свои знания. Чтобы успешно продавать недвижимость, вам нужно знать о ней все. И о этапах продажи также. Отчетность, условия сделки, различные правовые вопросы и жилищное законодательство – все это нужно знать до общения с клиентами. Чтобы подать себя в качестве эксперта, вы можете, например, предлагать раздаточные материалы и путеводители по данному району покупателям недвижимости. Вы сможете показать клиентам, что вы знаете свое дело и заработать себе хорошую репутацию.

8. Будьте продуктивны и ставьте цели. Работа с свободным графиком снимает все ограничения, но также может привести вас к снижению продуктивности и, как следствие, падению вашего дохода. Поэтому будьте самодисциплинированы. Ставьте цели на каждый день, придерживайтесь порядка работы. Еженедельно вам необходимо уделять время таким важным вещам как холодное прозванивание, построение отношений с клиентами, следование маркетинговому плану. Если не будете этого делать, эти задачи окажутся заброшены и ваш бизнес может серьезно пострадать.

9. Относитесь к клиентам, как к драгоценностям. Проявляя к клиентам уважение, честность и доброжелательность вы создадите себе репутацию риелтора, с которым надежно работать. Для новичков такой подход особенно ценен, ведь первые покупатели могут либо разрушить карьеру, либо помочь построить её. Обращайтесь с ними должным образом, и тогда клиенты станут для вас лучшими продавцами, о которых можно только мечтать.

10. Продолжайте искать новых клиентов. Конечно, выглядит довольно просто, но слишком часто добившиеся определённого уровня успеха риелторы забывают о том, насколько важно искать новых покупателей. Однажды у вас не будет отбоя от клиентов, а неделю спустя вы вдруг обнаружите, что их поток иссяк. Нужно постоянно искать новых покупателей, даже если вам кажется, что их уже слишком много. Это позволит вам поддерживать бизнес успешным не только сегодня, но и завтра, и послезавтра, и десять лет спустя.

И наконец, не теряйте энтузиазма и верьте в себя!